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品牌的發展
作者:邵康當公司已有品牌後,如果有新的產品,則就會有品牌發展的考量。品牌發展有四種做法:
(一)產品線延伸
在同類產品中發展,使用相同品牌。
(二)品牌延伸
品牌延伸是將現有的相同品牌用在不同的產品中。至於向上或向下延伸指的是將相同的品牌用在高價或低價的商品中。
1.優點
(1)容易成功。
(2)好產品有加成效果。
2.缺點
(1)品牌稀釋(brand dilution):
指消費者對「品牌–特定產品」間的關聯模糊掉了。
(2)不良商品的風險
(三)多品牌
多品牌是在原有市場(現有產品)中創造不同品牌(例如低價位品牌、高價位品牌)。其好處包括:
1.增加通路中的曝光(多品牌可佔較多貨架空間)。
2.吸引喜歡求變的顧客。
3.增加企業內部競爭。
4.提高規模經濟。
(四)新品牌
用新的品牌進入新的市場。
品牌定位及品牌管理
品牌的定位道理與產品定位類似,一般來說必須經歷市場區隔、選定、定位的過程。
(一)類別會員的傳達
1.傳達品牌能達成該類別的利益。
2.傳達品牌能達成標竿企業的利益。
3.強化品牌符號(descriptor):例如「最大的小車」只強調「空間大」,在競爭上處於不同的市場。
(二)差異點(points-of-difference)的選擇
差異點是消費者將品牌關連的獨特價值或屬性。選擇的標準包括:關連性(relevance)、獨特性(distinctiveness)、可信度(believablility)。
(三)差異點的傳達重點
1.可行性(feasibility)。
2.可溝通性(communicability)。
3.可持續性(sustainability)。
(四)相同點(points-of-parity)
消費者將品牌關連的共享價值或屬性,這種屬性可能其他品牌也有。這種屬性通常是消費者認為品牌所必須具備的。策略上來說,我們可以使對手的差異點變成相同點,用以消除對手的競爭優勢。
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