合作行銷的方式

（一）水平行銷系統(Horizontal Marketing System)

兩家或兩家以上的公司聯合，共同開拓新的市場機會，Adler將此水平行銷系統的發展稱為「共生型銷售(Symbiotic Marketing)」。例如迪士尼在推出動畫電影時，經常在麥當勞店中張貼電影海報或展示公仔；而麥當勞亦透過贈送公仔來吸引顧客。

（二）垂直行銷系統(Vertical Marketing System, VMS)

相對於傳統行銷通路，垂直行銷系統(VMS)的製造商、批發商和零售商結為一體，通路的成員可能同屬一個公司，可能具特許權關係，有的則是擁有足夠的力量使其他的成員與之合作。垂直行銷系統主要有三種型態：

1.整合(所有權)式(corporate VMS)

生產及配銷的各個階段在單一企業個體所有權下組合。

2.契約式(contractual VMS)

由處於生產及配銷過程中不同階層的一些公司，以「契約」為基礎加以整合，使達到個別經營時所不能及的銷售效果。契約式垂直行銷系統可分為下列三種：

(1)特許加盟組織(franchise organization)：如7-11。

(2)零售合作組織(retailer cooperatives)。

(3)批發商贊助的自願連鎖(wholesaler-sponsored voluntary chains)。

3.管理式(administered VMS)

由通路成員中，一方因具有足夠強勢的規模和力量，自然產生影響力，讓其他通路成員必須與他們合作，使其得以協調整合產銷通路的各個階段。

（三）多通路行銷系統(Mutichannel Distribution System)

也稱混合行銷通路，是指單一公司採取一條以上的行銷通路，來接觸相同或不同的目標市場，又可稱雙重配銷(Dual Distribution)。適用於公司面對大規模與複雜的市場時。例如：一家電器公司，可能透過百貨公司、電器行、超級市場等通路來銷售其產品。