決定如何進入市場

企業決定進軍國際市場後，必須選擇合宜的進入方式與策略。依企業涉入程度及風險由低至高，可區分為：出口、授權、合資、直接投資四種。

（一）出口

1.間接出口(indirect exporting)

透過獨立的「國際行銷中間商」進行出口貿易，所需投資與風險較小，有中間商的專業團隊服務，賣方不易出錯。

國際行銷中間商類型：

(1)國內出口商：

以自己名義購買產品，再銷至國外。

(2)國內出口代理商：

只負責替國內企業產品找國外買主，賺取佣金，俗稱貿易公司。

(3)合作組織：

同時替數個生產者(通常為初級產品)辦理外銷業務，如各類農產合作社。

(4)外銷管理公司：

出口公司付費委由中間商管理其產品出口活動。

2.直接出口(direct exporting)

公司自行負責出口業務，投資程度、風險與利潤均較間接出口為大。例如設立國外銷售部門、設立海外銷售分支機構等。

（二）授權(licensing)

1.授權(licensing)

授權即是企業與國外的被授權者簽訂合約，被授權者支付權利金取得商標、專利、製造程序與技術或其他價值事物的使用權。一個典型的以授權來拓展國際市場的例子即可口可樂公司。

對企業本身來說，這樣做的好處是能以較低的風險打入國外市場，但缺點是對於被授權者的控制力較直屬分公司差，且被授權者若經營非常成功，授權者也僅能賺取預定的利潤。當被授權者事業成功而契約結束時，可能成為競爭者。

2.契約製造(contract manufacturing)

與授權相反的是契約製造，本國企業將公司某項業務外包給國外製造商，請其製造產品或提供服務；因此「契約製造」又稱為「國際轉包契約」(International Subcontracting)。