分配通路的種類

分配通路的種類

(一)密集性配銷(Intensive Distribution)

儘可能的安排所有產品可能的銷售出路,例如便利商店販售日常生活用品,就是方便購買者滿足需要。

(二)獨家性配銷(Exclusive Distribution)

生產者特別限制中間商的數目,只給特定的經銷商販售,主要目的希望中間商更加積極,也可以提升品牌形象,就是我們常看到的「獨家代理」。

(三)選擇性配銷(Selective Distribution)

介於密集配銷與獨家配銷中間,有條件的選擇合適的中間商,不但可以增強生產者控制力,被選到的中間商也會更努力於產品販售上。

業種與業態

(一)業種(Kinds of Business)

業種:商家以販賣特定的物品為主,亦即以「經營的商品種類」為基礎來區分,如:出版、家俱、服飾、眼鏡、藥品、音響等,業種店的業主通常對經營的商品知識充足。

(二)業態(Types of Operation)

業態:以商品的銷售方式(經營型態)為基礎來區分,如:百貨公司、購物中心、便利店、量販店、無店舖銷售等。業態店以滿足消費者之需求為重心,消費者擁有較多的購買資訊與選擇,但消費者需對商品有較多認知,方能順利選購。

連鎖店的經營型態

連鎖企業基本上存有三種型態:1.直營連鎖;2.特許加盟;3.自願加盟連鎖,分述如下:

(一)直營連鎖(Regular Chain,簡稱RC)

直營連鎖(或稱所有權連鎖)是由公司本部直接經營、投資及管理,可以說是「一條鞭」的縱向管理方式,各零售點必須完全聽從總公司的命令,沒有自主權。所以嚴格來說,只有直營連鎖才是真正的連鎖,唯店數拓展速度最慢。例如:遠東百貨、金石堂書局等。

瀏覽數 : 502

百科問與答

  • (600字以內)
留言身份 :