促銷的主要工具有

促銷的主要工具有

(一)消費者促銷

即針對消費者所採行的促銷工具,常見的有:

1.樣品:

即免費送給消費者的試用品(透過郵寄、隨貨或固定地點發贈),相當於消費者免費獲得產品;雖是促銷新產品最有效的方式,但也是成本最高的促銷方式(屬於貨幣性促銷)。

2.贈品:

消費者購買特定商品所附贈的禮物,這通常是非常低成本的贈品(屬非貨幣性促銷)。

3.特價品:

指在產品的包裝上標明一定的價格優待,或買二送一的包裝等。

4.折價券或優惠券:

對增加新產品的早期試用者,或成熟產品的銷售非常有效。例如麥當勞、肯得基皆常使用此工具。

5.免費試用:

即讓消費者免費試用產品。例如化妝品專櫃常有專供試用的商品。

6.保證(固):

當產品的品質對消費者愈重要時,提供一定品質或一定期間的保證(固)將是很好的促銷工具。例如液晶螢幕的無亮點保證。

7.交叉促銷:

指不同的企業間相互合作,彼此借助對方來擴大本身的市佔率和銷售業績,合作的雙方達成雙贏。例如麥當勞兒童餐送玩具。

8.其他

如抽獎、摸彩、來店禮、競賽、旅遊、現金回饋等。

(二)交易(通路)促銷

與通路商合作促銷。常見的方式有:

1.折價:

依標價折一定百分比出售予通路商。

2.折讓:

企業以現金補貼的方式給予通路商某些行為的報酬。例如通路商提供展示空間,或幫企業產品廣告等。

3.免費商品:

當通路商進貨達一定量時,企業給予通路商一定數量的免費商品。

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百科問與答

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