奇異電器矩陣

奇異電器矩陣


奇異電器矩陣是由奇異公司所發展出來的一種分析方式,以市場吸引力及企業本身的優勢將企業的狀況作區分,其重點在於除了考慮外在的市場吸引力外,也考慮到自身的優勢。在綜合考慮後,我們將企業分為三個等級,並且針對不同的狀態下,發展不同的策略選擇:
第一級:
加強投資、追求成長。
第二級:
慎加選擇並求取利潤。
第三級:
快速收割(Harvest)或撤資(Divest)。
 

市佔率與競爭策略

企業在不同的市場佔有率下會形成不同的競爭策略。我們稱市場上最主要的領導品牌為「市場領導者」。以電腦廠牌來說,IBM是領導廠牌;以速食來說麥當勞是領導廠牌。其餘的大廠稱為「市場挑戰者」,例如PC Home很努力地要追上雅虎奇摩。有一些比較小的廠商稱為「市場追隨者」,例如現在的蕃薯藤。有一種廠商,跟別人做不同的小市場,稱為「市場利基者」,例如某些專營部落格的網站。
Arthur D.Little管理顧問公司,將公司在其目標市場中所佔的競爭地位歸納成下列六種:主宰型(dominant)、強勢型(strong)、有利型(favorable)、守成型(tenable)、弱勢型(weak)及難以存活型(non-viable)。

(一)市場領導者的策略

1.擴展市場的策略

如果市場擴張,則最有利的當然是領導者,因此領導者必須設法擴張市場。

(1)增加新使用者

例如當嬌生嬰兒洗髮精成為領導品牌後,開始設法讓大人也可以用,不再侷限於小BABY的市場。

(2)增加新用途

大陸的海爾公司曾經宣傳其生產的洗衣機可以拿來洗西瓜。這是海爾公司從農村包圍城市的具體作法之一。

(3)用得更多

領導品牌應該鼓勵客戶多用產品。


 

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百科問與答

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