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乘法的邏輯推理範例
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數字推理
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一元方程式
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推論的限制
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充分條件與必要條件的關聯性
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人員推銷(Personal Selling)
作者:陳雲飛一、人員推銷的組織
人員推銷的成敗,繫於其組織的管理、人員的招募與薪資制度的建立。
二、人員推銷的過程
(一)發掘篩選及評核潛在顧客。
(二)事前準備工作(探知顧客的需求、設定訪問目標、接觸方式)。
(三)接觸潛在顧客(推銷員的儀表、談吐、開場白)。
(四)簡報及示範展示說明(開始以推銷說明方式介紹產品)。
(五)處理異議(處理顧客提出的反對意見)。
(六)成交(辦識顧客想完成交易的訊號)。
(七)事後追蹤(顧客是否滿意,下次是否再購買)。
置入性行銷(Placement marketing)
在任一媒體中,有意或無意間夾帶某些廠牌的訊息,由於觀眾往往不會有明顯感覺,可以降低抗拒心理。通常用在新聞、電影、電視節目甚至是遊戲之中。
而所謂「置入性」,應符合下列四項條件:
一、行銷主體付費購買媒體的版面或時間。
二、訊息必須透過媒體擴散來展示與推銷。
三、推銷標的物可為具體商品、服務或抽象的概念。
四、明示廣告主。
品牌及企業形象
何謂品牌
品牌是指一個名稱、符號、標記、設計或是以上各種綜合的使用,用來確認一個銷售者或是一群銷售者的產品或服務,以與競爭者有所區別。
一、企業識別系統(Corporate Identity System ,CIS)
藉由視覺上的設計將企業的形象與特質具體化、標準化,使社會大眾對企業的經營理念產生認同感,提高企業競爭力。
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