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乘法的邏輯推理範例
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數字推理
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一元方程式
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推論的限制
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充分條件與必要條件的關聯性
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合作行銷的方式
作者:陳雲飛(一)水平行銷系統
(Horizontal Marketing System)
兩家或兩家以上的公司聯合,共同開拓新的市場機會,Adler將此水平行銷系統的發展稱為「共生型銷售(Symbiotic Marketing)」。例如迪士尼在推出動畫電影時,經常在麥當勞店中張貼電影海報或展示公仔;而麥當勞亦透過贈送公仔來吸引顧客。
(二)垂直行銷系統
(Vertical Marketing System, VMS)
相對於傳統行銷通路,垂直行銷系統(VMS)的製造商、批發商和零售商結為一體,通路的成員可能同屬一個公司,可能具特許權關係,有的則是擁有足夠的力量使其他的成員與之合作。垂直行銷系統主要有三種型態:
1.整合
(所有權)式(corporate VMS)
生產及配銷的各個階段在單一企業個體所有權下組合。
2.契約式
(contractual VMS)
由處於生產及配銷過程中不同階層的一些公司,以「契約」為基礎加以整合,使達到個別經營時所不能及的銷售效果。契約式垂直行銷系統可分為下列三種:
(1)特許加盟組織(franchise organization):如7-11。
(2)零售合作組織(retailer cooperatives)。
(3)批發商贊助的自願連鎖(wholesaler-sponsored voluntary chains)。
3.管理式(administered VMS)
由通路成員中,一方因具有足夠強勢的規模和力量,自然產生影響力,讓其他通路成員必須與他們合作,使其得以協調整合產銷通路的各個階段。
什麼是傳統行銷通路?
由一個或一群獨立的製造商、批發商與零售商所組成。缺乏強勢的統一指揮,且易有破壞性的通路衝突,導致績效不彰。
(三)多通路行銷系統
(Mutichannel Distribution System)
也稱混合行銷通路,是指單一公司採取一條以上的行銷通路,來接觸相同或不同的目標市場,又可稱雙重配銷(Dual Distribution)。適用於公司面對大規模與複雜的市場時。例如:一家電器公司,可能透過百貨公司、電器行、超級市場等通路來銷售其產品。
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