-
國際行銷與全球市場
中華電信|2021/12/15
-
品質與服務業行銷
中華電信|2021/12/14
-
品牌及企業形象
中華電信|2021/12/13
-
行銷推廣組合
中華電信|2021/12/06
-
行銷通路與供應鏈管理
中華電信|2021/12/06
預算(Budget)
作者:邵康企業對廣告預算(Advertising budget)的編列具備相當彈性,一般做法有:
(一)量入為出(affordable method):
公司依本身財務況狀決定可以負擔多少的促銷費用。此方法適用於財力一般的公司。
(二)銷售百分比(percentage-of-sales method):
以預計銷售量的某一個百分比做為廣告預算,優點是計算簡便,缺點是銷售量與廣告費未必一直呈現正向關係。
(三)目標任務(objective-and-task method):
以達成某一個銷售目標的金額來做為廣告預算編列的基礎。
(四)競爭對等(competitive-parity method):
以競爭對手支出的一定百分比作為廣告支出的標準,此方法把廣告定位為市場競爭工具。
廣告策略
廣告策略主要包括兩個部分:訊息及媒介。
(一)訊息
1.如何引人注意
2.如何達成訴求
3.如何呈現
呈現方式只受限於創意,但是一般來說常見的方式包括:生活片段、生活方式、幻境、心境、音樂、人物象徵、專家、名人、科學證據等方式。
(二)媒介
廣告的媒介決定包括:
1.頻率:多久做一次廣告。
2.型態:用平面、廣播、報紙還是哪一種方式。
3.時間:在什麼時間播出。
事後評估
廣告要做好事後效果(溝通效果、銷售效果)的評估。
銷售促進(Sales Promotion,簡稱促銷)
基本概念
若廣告提供消費者購買的理由,則促銷是提供消費者購買的誘因。促銷可引起消費者注意,並刺激消費者的強烈購買欲,傳遞「一定要現在購買!」的積極訊息。促銷活動包含各樣的促銷工具,如減價、贈品、折價券、特賣會等。最顯著的例子如屈臣氏的當日限時優惠——全館結帳金再85折(除一般平價商品,特價商品於結帳時亦可再85折),吸引眾多女性消費者於當日限定時間內入店搶購美妝保養品,小家庭成員則搶購頻頻漲價的衛生紙。
暫無討論 |
百科問與答