訂價的方法

一、成本導向訂價法：

即售價完全以成本為準，成本有變動，售價隨之而變。此種訂價法的重點在於成本回收。可細分為：

（一）成本加成法(加成定價法)

以實際出廠成本加上預期營利利潤的方式作為其售價，售價＝成本＋固定成數，例如：每件商品成本為100元，售價為成本加二成，故售價為120元。

成本加成法應用時必須注意一項關鍵，那就是所定出之價格不能高到使預期銷售量降低。

（二）目標(報酬)訂價法：

根據公司所追求的投資報酬率(Return on Investment, ROI)來訂價。

目標利潤價格＝單位成本＋(期望報酬率×投資資本)÷預期銷售量。

（三）損益兩平訂價法(平均成本法)

為維持損益兩平所採行之定價，損益兩平的另外一種表達法即為「價格等於平均成本」，因此又叫「平均成本訂價法」。

（四）邊際成本訂價法(marginal cost pricing rule)

經濟學上的價格決定標準。依「每增加一單位產量所須增加之成本」來訂價，P(價格)=MC(邊際成本)。

二、價值定值法

訂價時考慮到顧客的認知因素。

（一）認知價值訂價法

根據消費者認為的價格(認知價值)來訂價。舉例來說，如果大家覺得BMW跟Benz一樣好，則Benz一台可以賣到五百萬時，BMW也可以訂這個價錢。但重點是，企業要能準確的估計顧客的認知價值。

（二）超值訂價法(value pricing)

此法剛好跟上述認知價值訂價法相反，將高品質的產品訂定低價格。以Lexus為例，如果消費者認為Lexus跟BMW一樣好，但我們卻把Lexus價格訂得比BMW低很多，消費者會覺得物超所值，這叫「超值訂價法」。