競爭價格訂價法

作者:邵康

競爭價格訂價法

即視領導者或其他競爭同業價格,而定自己的貨價;有時為推銷貨物,則照同業減幾成。

(一)市場競爭訂價法:

廠商不考慮成本或是市場需求,而是根據競爭廠牌的價格,訂出一樣或是些微差距的售價。

(二)隨行就市訂價法:

適用於需求彈性較小或供需基本平衡的商品,是依據國際市場上的市場價格水準來訂價。此法可以減少訂價風險,又可避免競爭,並獲得合理的利潤。

(三)密封投標訂價法:

企業通過引導客戶競爭,密封遞價,參加比價,根據競爭者的遞價選擇最有利之價格的訂價方法。適用於政府採購或工程發包等。

策略定價法

(一)吸(刮)脂定價(Price Skimming)

以高價格對市場依其接受的時間一層一層的割削。

(二)滲透定價(Price Penetration)

以低價格快速取得市場的認同。

心理訂價法

訂價時考慮到顧客的心理層面。

(一)奇零價格(Odd Price)

在很多地方我們都可以看到定價299元(或399元),讓消費者覺得比300元(或400元)便宜很多。

(二)炫耀價格(Prestige Price)

某些產品售價之高低常意味產品本身品質之優劣,以及購買者身分之高低。例如:翡翠訂價5萬元可能比2萬元要容易賣出。須注意的是,此法不可與奇零定價法併用。

(三)欺騙價格(Deceptive Price)

利用消費者不容易察覺定價手法的盲點,來造成消費者表面上受到好處,但其實是花一樣的錢。例如原本售價應為100元的商品,先提高價格為200元,再以打五折的手法促銷;雖然同樣是以100元出售,但消費者會覺得打五折後的商品較便宜而購買。

 

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