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乘法的邏輯推理範例
桃園大眾捷運公司|2017/06/28
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數字推理
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一元方程式
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推論的限制
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充分條件與必要條件的關聯性
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超值訂價法(value pricing)
作者:陳雲飛此法剛好跟上述認知價值訂價法相反,將高品質的產品訂定低價格。以Lexus為例,如果消費者認為Lexus跟BMW一樣好,但我們卻把Lexus價格訂得比BMW低很多,消費者會覺得物超所值,這叫「超值訂價法」。
習慣訂價法
為了方便顧客計算而訂定某種價格,時間久了,就被認為是合理的價格,又被稱為「便利訂價法」。
競爭價格訂價法
即視領導者或其他競爭同業價格,而定自己的貨價;有時為推銷貨物,則照同業減幾成。
(一)市場競爭訂價法
廠商不考慮成本或是市場需求,而是根據競爭廠牌的價格,訂出一樣或是些微差距的售價。
(二)隨行就市訂價法
適用於需求彈性較小或供需基本平衡的商品,是依據國際市場上的市場價格水準來訂價。此法可以減少訂價風險,又可避免競爭,並獲得合理的利潤。
(三)密封投標訂價法
企業通過引導客戶競爭,密封遞價,參加比價,根據競爭者的遞價選擇最有利之價格的訂價方法。適用於政府採購或工程發包等。
策略定價法
(一)吸(刮)脂定價(Price Skimming)
以高價格對市場依其接受的時間一層一層的割削。
(二)滲透定價(Price Penetration)
以低價格快速取得市場的認同。
心理訂價法
訂價時考慮到顧客的心理層面。
(一)奇零價格(Odd Price)
在很多地方我們都可以看到定價299元(或399元),讓消費者覺得比300元(或400元)便宜很多。
(二)炫耀價格(Prestige Price)
某些產品售價之高低常意味產品本身品質之優劣,以及購買者身分之高低。例如:翡翠訂價5萬元可能比2萬元要容易賣出。須注意的是,此法不可與奇零定價法併用。
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