決定的需求

由產品特色引發的市場需求是企業產品定價的上限。

需求的價格彈性＝ 需求量變化百分比/價格變化百分比

需求彈性大，表示產品價格在漲(跌)幅相同時，消費者需求會大幅降低(升高)。

不同產業，不同產品，價格的需求彈性會有差異，也將影響產品定價的策略。一般來說，需求彈性大的產品，定價走偏低取向對企業較有利；反之則偏向高價策略。

估算成本

成本是企業產品定價的下限。一般來說，企業對產品的定價至少應要能回收「總成本」。

分析競爭者的價格與品質

消費者購買產品常有比價行為，故企業為其產品定價也應明瞭競爭對手的產品價格與品質「與自己」比起來如何。若自己的產品品質較好，則可定高於競爭者的價格；若品質與競爭者相近，則價格不應與競爭者差太多；若品質較競爭者差，則價格要比競爭者低才有競爭力。

選擇定價方法

定價方法有很多種(詳見貳、訂價方法)，企業應考量以上程序所得出的資訊來決定採用何種定價方法。

設定最終價格

基本的成本概念

做為一個行銷人員，要能分辨以下幾個名詞，以估算成本：

（一）固定∕變動成本

1.固定成本(fixed cost)：

不會隨著產量增加而增加的成本，因此也稱間接費用，如租金、正職員工薪水。

2.變動成本(variable cost)：

會隨著產量增加而增加的成本，如產品的組成材料取得成本。

3.總成本(total cost)：

即上述兩種成本之和。