企業生存受威脅

如國外企業進軍國內市場，以較為低廉的價格或較為優良的產品打擊公司原本的國內市場。公司便可能採取至競爭者母國發展產品業務予以回擊的策略。

降低營運風險

如企業原本的國內市場萎縮或是想降低對單一市場的依賴，以減低營運風險。

追求更高利潤

為達規模經濟而有擴大顧客基礎的需求，或是國內市場已經飽和而國外市場有更高利潤時，企業便可能往海外發展跨國性的服務。

提升企業形象與競爭力

新興市場的消費者較歡迎已國際化的當地品牌，因此企業有必要在他處獲致成功，以強化、提高在本國的形象。且當公司希望取得外國的知識與專業技術時，也會採取國際化策略進入外國市場。

決定進入哪些市場

企業決定進入國際市場前，應訂出國際行銷目標與政策：

國外銷售目標

公司決定的國外銷售目標數量多寡，決定了企業投入國外業務的程度與規模。

欲進軍之國家數量

企業擴張太快或進軍太多國家，可能導致公司在營運上出現顧此失彼的危機或捉襟見肘的窘境。故在進軍國際前應審慎衡量企業本身狀況與能力。以下情況，企業應選擇進入少數國家：

1.進入及控制市場的成本很高

2.標的市場的領導企業可建立進入障礙

進軍國家之類型

一個國家市場潛力的指標應考量其人口特性、地理特性、經濟因素、社會文化因素、政治與法律因素等等。評估欲進軍之候選國家應根據「市場吸引力、競爭優勢、風險」三個標準來衡量。

決定如何進入市場

企業決定進軍國際市場後，必須選擇合宜的進入方式與策略。依企業涉入程度及風險由低至高，可區分為：出口、授權、合資、直接投資四種。