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3286 筆查詢結果

消費者分析
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

商品組合絕非只是一個數字,背後其實有複雜的決策在。消費者當然希望產品能夠多元,但是生產的成本也會相對提高。另外,也可能有更複雜的決策因素在其中,舉例來說,許多飲料廠商會過度擴張產品的寬度、長度及深度,用以提高市佔率,同時阻止競爭者進入。 產品生...
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選購品(Shopping Goods)
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

指比便利品還昂貴,購買次數不會太頻繁,而且因為有風險在,所以選購前須經過一定程序的比較,如汽車、音響、個人電腦等。選購品可細分為下列二種: (1)同質品: 產品在屬性上很相似,如:洗衣機、電冰箱、烘衣機等。 (2)異質品: 消費者認為產品...
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產品的分類-以採購行為區分
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

(一)工業品(Industrial Goods) 用於生產其他貨品或貢獻勞務於最後消費者之物品。購買目的為了牟利(再銷售)。工業品可區分為: 1.材料和零件(Materials & Parts): 指完全參與生產過程,且本身價值全部轉...
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購買的過程
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

消費者從開始想要到最後購買總共會經過下列過程: 1.需求確認 了解自己要什麼。 2.資訊收集 收集產品的資訊。收集的來源可分為「個人(如親友)、 商業(如廣告)、公共(如傳媒)、經驗」四種。 3.方案評估 尋找及比較可行方案。 4....
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消費者行為(Consumer Behavior)
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

一、影響購買行為的因素 消費者在一購買過程中,要決定下列幾件事情:買什麼?為誰買?誰陪同購買?影響消費者的購買行為包括下列因素。 (一)文化 文化因素包括文化、次文化、社會階層等因素。舉例來說,當一個國家社會缺乏自信或受到壓迫時,「英雄」就會...
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故事行銷
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

故事行銷,是以故事為媒介,包裝商品讓顧客能產生購買行為的行銷模式。故事能夠勾勒出人們深存在腦海裡對過去和未來的期待,發覺內心深處的情感,喚醒真實的自我,足以長存人心。現今從設計產業、觀光到高科技產業,幾乎都能夠透過說故事達到行銷的目的。 (一)...
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行銷4P與4C
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

(一)4P▐ 4P是行銷上面最基本的四個因素 產品(Product) 通路(Place) 價格(Price) 促銷(Promotion) (二)4C▐ 4C是4個與消費者相關的屬性 消費者需求(Customer needs) 便...
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行銷管理
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

壹、基本概念 一、行銷(marketing)與銷售(sales) (一)「行銷」 是透過交易活動滿足交易雙方的需求與欲望。由規劃滿足客戶需求的產品開始,再運用定價、通路、推廣與交易過程,滿足顧客的需求及企業目標。 (二)「銷售」 則是假...
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多國企業
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

將企業之生產及行銷單位設立於他國,使企業之經營走上國際化實為今後世界各國一種自然而合乎邏輯的演進且為一種不可避免之發展。多國企業即指在國外擁有直接投資、設有子公司或附屬機構、建廠產銷之企業,此類企業雖可不向國境分配資源,但其所有權及控制權,仍操之於...
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企業營運的國際化
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

壹、全球化 全球化是近二十年來國際經濟上一個最顯著而重要的現象。在科技進步一日千里與各國紛紛採取自由化措施的潮流下,阻礙金融、貨物、人員、資訊流通的藩籬逐漸消失,貿易與金融商品於國際間流動的數量因而快速增加。然而伴隨著此一自由流通效果而來的,卻是...
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市場結構
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

寡占(Oligopoly)市場 寡占市場依產品性質,可再分為同質寡占與異質寡占兩種。 (一)同質寡占 即產品間無差異,例如台泥與亞泥做出的水泥功能一樣。 (二)異質寡占 產品間存在差異,例如報紙。 寡占市場由少數幾個主要的廠商控制,且彼...
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產業競爭策略
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

哈佛管理學院的波特(Michael Porter)認為沒有一家公司可以在試著對所有人做所有事時,成功達到平均值以上的獲利水準;管理者必須分析每一動力的來源,明瞭動力的根本來源後,給予每個組織獨特的競爭優勢。因此他提出了「成本領導、差異化、焦點集中」...
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