共 3316 筆查詢結果
合作行銷的方式
運輸營業(鐵路佐級)｜
4/20/2017
(一)水平行銷系統(Horizontal Marketing System)
兩家或兩家以上的公司聯合，共同開拓新的市場機會。Adler將此水平行銷系統的發展稱為「共生型銷售(Symbiotic Marketing)」。例如迪士尼在推出動畫電影...
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通路(Place)
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4/20/2017
一、通路的功能
通路有以下數種功能：
(一)降低交易成本
調節生產者及消費者的差異：生產者通常少樣多量，消費者通常多樣少量。
(二)風險承擔
與製造商分擔產品成敗的風險。
(三)實體佔有
物體的存放。
(四)其他
資訊交換、促銷...
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促銷(Sales Promotion)
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4/20/2017
促銷(Sales Promotion)–主要的促銷工具
(一)消費者促銷
樣品、折價券、特價、贈品等。
(二)通路促銷
與通路商合作促銷，如折價、折讓、免費商品等。
(三)商業促銷
以獲取商機、強化大眾印象或激勵銷售人員為...
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折扣方法
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4/20/2017
(一)現金折扣法(cash discount)
此法的目的在促使消費者迅速付款，以降低企業所面臨的財務風險。
例如：假設顧客帳款期限應於90天內付清，但若顧客在30天內即行支付，可以享1%的折扣(表示法為1/30，N/90)。
(二)數量折扣法...
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差別定價
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4/20/2017
以兩種以上的價格來賣同一商品。若能成功，可以使廠商利潤最大化。
(一)依顧客分
相同的產品或服務，因顧客不同的身分而有不同的訂價。最常見的如大眾交通工具的學生或老人優待票，店家的會員優待價等。
(二)依地點分
如欣賞演唱會時，明明都是在...
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心理訂價法
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4/20/2017
訂價時顧慮到顧客的心理因素。
1.認知價值訂價法：
根據消費者認為的價格(認知價值)來訂價。舉例來說，如果大家覺得BMW跟Benz一樣好，則Benz可以賣五百萬時，BMW也可以訂這個價錢。
2.超值訂價法(value pricing)：
此...
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行銷管理 價格(Price)
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4/20/2017
一、影響定價決策之因素
(一)內部
目標、策略、成本、組織。
(二)外部
市場結構、市場的特性(購買的數量、頻率等)、需求強度(需求強度越大，定價越高)。
二、常見的訂價目標
(一)求生存
藉由適當的產品定價，維持市場佔有率，以確保...
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技術採用生命週期
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4/20/2017
技術採用生命週期為一鐘形曲線(Bell Curve)，該曲線將消費者採用新技術的過程分成五個階段，分別包括創新者、早期採用者、早期大眾、晚期大眾與落後者。
(一)創新者
又稱冒險家，是科技狂熱份子，佔全體消費者比例2.5%，只要市場推出新產品，...
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成長期(Growth)
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4/20/2017
1.特徵：
產品逐漸被市場接受，銷售與利潤迅速成長(此期主導廠商獲利最多)；而新的競爭者也紛紛加入市場。此時期的行銷重點在改良產品品質、擴大行銷通路、適時降低價格，以提升產品市場佔有率及建立顧客之品牌偏好。
2.主要策略：
減少促銷工具之使...
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消費者分析
運輸營業(鐵路佐級)｜
4/20/2017
商品組合絕非只是一個數字，背後其實有複雜的決策在。消費者當然希望產品能夠多元，但是生產的成本也會相對提高。另外，也可能有更複雜的決策因素在其中，舉例來說，許多飲料廠商會過度擴張產品的寬度、長度及深度，用以提高市佔率，同時阻止競爭者進入。
產品生...
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選購品(Shopping Goods)
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4/20/2017
指比便利品還昂貴，購買次數不會太頻繁，而且因為有風險在，所以選購前須經過一定程序的比較，如汽車、音響、個人電腦等。選購品可細分為下列二種：
(1)同質品：
產品在屬性上很相似，如：洗衣機、電冰箱、烘衣機等。
(2)異質品：
消費者認為產品...
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產品的分類－以採購行為區分
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4/20/2017
(一)工業品(Industrial Goods)
用於生產其他貨品或貢獻勞務於最後消費者之物品。購買目的為了牟利(再銷售)。工業品可區分為：
1.材料和零件(Materials & Parts)：
指完全參與生產過程，且本身價值全部轉...
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第 301 至 312 筆, 共 3316 筆
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