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3316 筆查詢結果

合作行銷的方式
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

(一)水平行銷系統(Horizontal Marketing System) 兩家或兩家以上的公司聯合,共同開拓新的市場機會。Adler將此水平行銷系統的發展稱為「共生型銷售(Symbiotic Marketing)」。例如迪士尼在推出動畫電影...
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通路(Place)
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

一、通路的功能 通路有以下數種功能: (一)降低交易成本 調節生產者及消費者的差異:生產者通常少樣多量,消費者通常多樣少量。 (二)風險承擔 與製造商分擔產品成敗的風險。 (三)實體佔有 物體的存放。 (四)其他 資訊交換、促銷...
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促銷(Sales Promotion)
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

促銷(Sales Promotion)–主要的促銷工具 (一)消費者促銷 樣品、折價券、特價、贈品等。 (二)通路促銷 與通路商合作促銷,如折價、折讓、免費商品等。 (三)商業促銷 以獲取商機、強化大眾印象或激勵銷售人員為...
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折扣方法
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

(一)現金折扣法(cash discount) 此法的目的在促使消費者迅速付款,以降低企業所面臨的財務風險。 例如:假設顧客帳款期限應於90天內付清,但若顧客在30天內即行支付,可以享1%的折扣(表示法為1/30,N/90)。 (二)數量折扣法...
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差別定價
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

以兩種以上的價格來賣同一商品。若能成功,可以使廠商利潤最大化。 (一)依顧客分 相同的產品或服務,因顧客不同的身分而有不同的訂價。最常見的如大眾交通工具的學生或老人優待票,店家的會員優待價等。 (二)依地點分 如欣賞演唱會時,明明都是在...
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心理訂價法
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

訂價時顧慮到顧客的心理因素。 1.認知價值訂價法: 根據消費者認為的價格(認知價值)來訂價。舉例來說,如果大家覺得BMW跟Benz一樣好,則Benz可以賣五百萬時,BMW也可以訂這個價錢。 2.超值訂價法(value pricing): 此...
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行銷管理 價格(Price)
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

一、影響定價決策之因素 (一)內部 目標、策略、成本、組織。 (二)外部 市場結構、市場的特性(購買的數量、頻率等)、需求強度(需求強度越大,定價越高)。 二、常見的訂價目標 (一)求生存 藉由適當的產品定價,維持市場佔有率,以確保...
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技術採用生命週期
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

技術採用生命週期為一鐘形曲線(Bell Curve),該曲線將消費者採用新技術的過程分成五個階段,分別包括創新者、早期採用者、早期大眾、晚期大眾與落後者。 (一)創新者 又稱冒險家,是科技狂熱份子,佔全體消費者比例2.5%,只要市場推出新產品,...
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成長期(Growth)
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

1.特徵: 產品逐漸被市場接受,銷售與利潤迅速成長(此期主導廠商獲利最多);而新的競爭者也紛紛加入市場。此時期的行銷重點在改良產品品質、擴大行銷通路、適時降低價格,以提升產品市場佔有率及建立顧客之品牌偏好。 2.主要策略: 減少促銷工具之使...
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消費者分析
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

商品組合絕非只是一個數字,背後其實有複雜的決策在。消費者當然希望產品能夠多元,但是生產的成本也會相對提高。另外,也可能有更複雜的決策因素在其中,舉例來說,許多飲料廠商會過度擴張產品的寬度、長度及深度,用以提高市佔率,同時阻止競爭者進入。 產品生...
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選購品(Shopping Goods)
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

指比便利品還昂貴,購買次數不會太頻繁,而且因為有風險在,所以選購前須經過一定程序的比較,如汽車、音響、個人電腦等。選購品可細分為下列二種: (1)同質品: 產品在屬性上很相似,如:洗衣機、電冰箱、烘衣機等。 (2)異質品: 消費者認為產品...
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產品的分類-以採購行為區分
運輸營業(鐵路佐級)| 4/20/2017

(一)工業品(Industrial Goods) 用於生產其他貨品或貢獻勞務於最後消費者之物品。購買目的為了牟利(再銷售)。工業品可區分為: 1.材料和零件(Materials & Parts): 指完全參與生產過程,且本身價值全部轉...
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第 301 至 312 筆, 共 3316 筆
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