8025 筆查詢結果

其他訂價法
中華電信| 6/29/2017

(一)直覺價格法: 廠商決定價格時,以生產成本及市場需要為基礎,推測將來可能的發展,再依其預測情形定價,此種訂價法完全依賴廠商對市場發展的瞭解,也稱為「敏感價格法」。 (二)實驗價格法: 先將未真正上市的產品以不同價格送往市場試賣,經一段時...
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差別定價的分類
中華電信| 6/29/2017

以兩種以上的價格來賣同一種商品。如果能夠成功,可以使廠商利潤最大化。 (一)依顧客分 相同的產品或服務,因顧客不同的身分而有不同的訂價。最常見的如大眾交通工具的學生或老人優待票,店家的會員優待價等。 (二)依地點分 如欣賞演唱會時,明明都...
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競爭價格訂價法
中華電信| 6/29/2017

即視領導者或其他競爭同業價格,而定自己的貨價;有時為推銷貨物,則照同業減幾成。 (一)市場競爭訂價法: 廠商不考慮成本或是市場需求,而是根據競爭廠牌的價格,訂出一樣或是些微差距的售價。 (二)隨行就市訂價法: 適用於需求彈性較小或供需基本...
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訂價的方法
中華電信| 6/29/2017

一、成本導向訂價法: 即售價完全以成本為準,成本有變動,售價隨之而變。此種訂價法的重點在於成本回收。可細分為: (一)成本加成法(加成定價法) 以實際出廠成本加上預期營利利潤的方式作為其售價,售價=成本+固定成數,例如:每件商品成本為100...
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決定的需求
中華電信| 6/29/2017

由產品特色引發的市場需求是企業產品定價的上限。 需求的價格彈性= 需求量變化百分比/價格變化百分比 需求彈性大,表示產品價格在漲(跌)幅相同時,消費者需求會大幅降低(升高)。 不同產業,不同產品,價格的需求彈性會有差異,也將影響產品定價的策...
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定價考量與策略
中華電信| 6/29/2017

行銷-創造顧客價值與滿意度 壹、定價考量 一、定價決策之考量因素 (一)成本 通常係指「原料、工資、製造費用及行銷管理費用」四項之總和,為構成產品價格最主要的項目。 (二)銷售費用 因推銷產品而支出的各種費用均屬之。 (三)預期利潤...
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新產品的發展步驟
中華電信| 6/29/2017

1.事前準備:目標確立、組織調整、預算及經費調整。 2.創意衍生 包括公司內外部的來源。例如在Web 2.0時代,網路行銷講究服務方式及內容由消費者自己決定,這就是一種外部創意來源。 3.創意篩選 4.觀念發展及測試 觀念發展是一個將粗...
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國際產品生命週期理論探討的是「當一產品在某國銷售量下降,在他國卻可能增加。由於後期採用的國家,往往以較低的成本生產,再擴散至其他國家的市場」的現象。 國際產品生命週期理論的產品生命週期分為「新產品、成熟中產品、標準化產品」三個階段,解釋了企業為...
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衰退期(Decline)
中華電信| 6/29/2017

1.特徵 產品進入衰退期時,銷售額急速下降,企業通常開始減少投資,儘量回收資金(銷售促進效果不錯),如果有必要,應趕緊退出市場。 當消費者喜好與產品技術之改變愈緩慢、消費者品牌忠誠度愈高、廠商退出市場的障礙愈少,則該產品的衰退期將持續愈久。 ...
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成長期(Growth)
中華電信| 6/29/2017

1.特徵 產品逐漸被市場接受,銷售與利潤迅速成長(此期主導廠商獲利最多);而新的競爭者也紛紛加入市場。此時期的行銷重點在改良產品品質、擴大行銷通路、適時降低價格,以提升產品市場佔有率及建立顧客之品牌偏好。 2.主要策略 減少促銷工具之使用,...
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消費者分析
中華電信| 6/29/2017

商品組合絕非只是一個數字,背後其實有複雜的決策在。消費者當然希望產品能夠多元,但是生產的成本也會相對提高。另外,也可能有更複雜的決策因素在其中,舉例來說,許多飲料廠商會過度擴張產品的寬度、長度及深度,用以提高市佔率,同時阻止競爭者進入。 新...
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多數的物品是屬於正常的物品。經濟學上的正常物品有以下幾個特色: (一)人們想要 但是價格愈高人們買得愈少(否則叫奢侈品)。 (二)所得愈高時 人們買得愈多。 (三)假如是多數人都不想要的 稱為負需求(Negative Demand)。...
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