防禦市場佔有率

(1)陣地防禦(position defense)

堅守目前主要的產品。如可口可樂公司必須顧好可口可樂；若礦泉水賣的不好，問題也許不大。

(2)側翼防禦(flanking defense)

藉由防守非主要的產品來加強自己的競爭力。例如，許多小廠挑戰大廠的方式是以鄉村包圍城市，也就是以不賺錢或獲利不高的產品切入市場，等到有足夠規模時，再挑戰主要廠商。因此，主要廠商當然必須防範這種攻擊。

(3)先發制人(preemptive defense)

領導者可以主動攻擊次要對手。

(4)反擊防禦(counteroffensive defense)

以攻擊代替防守，以戰逼和。

(5)機動防禦(mobile defense)

在敵人未出現前主動擴張領土。如便利超商結合提款機、宅配、影印、傳真。

(6)緊縮防禦(contraction defense)

當市場過於分散無法防禦時，廠商可以選擇縮小到比較小的範圍再作防禦；又稱為策略性撤退。

擴張市場佔有率

領導者佔有更多市場的慾望，不會因為它已經是領導品牌而消失。市場領導者必須注意的是：法令問題(如公平交易法)、消費者反感等。

市場挑戰者的策略

1.正面攻擊(frontal attack)

直接針對領導者的主要產品作反應。例如百事可樂攻擊可口可樂。正面攻擊的前提是挑戰者有其攻擊上的優勢。

2.側面攻擊(flank attack)

集中力量打擊敵人的弱點。如日本以小型車切入美國車市。

3.圍堵攻擊(encirclement attack)

用大量的資源投入，同時發動不同層面的攻擊。如華碩同時推出各類型的筆電。

4.迂迴攻擊(bypass attack)

避開主要戰場，攻擊其次要資源或市場。這個觀念其實和「破壞性創新」的科技產品策略是相同的。

5.游擊攻擊(guerrilla attack)

對敵人各個不同的領域，發動小型的間歇性攻擊。