8025 筆查詢結果

消費品(consumption goods)
中華電信| 6/29/2017

用於最後消費者,購買目的為滿足消費者個人需要者稱之。消費者會隨著其涉入程度而影響其決策所需的時間及所花的精神。我們依消費者購買時所投入時間及精神由低到高,將消費品區分為便利品、選購品及特殊品。 1.便利品(Convenience Product...
知識

產品的分類-以採購行為區分
中華電信| 6/29/2017

(一)工業品(Industrial Goods) 用於生產其他貨品或貢獻勞務於最後消費者之物品。購買目的是為了牟利(再銷售)。工業品可區分為: 1.材料和零件(Materials & Parts): 指完全參與生產過程,且本身價值全...
知識

產品的策略
中華電信| 6/29/2017

壹、產品規劃 一、產品的五個層次 什麼是產品。你在星巴克喝咖啡時,你在買產品還是在消費「感受」?是咖啡好喝,還是感覺很棒。你在抽煙時,是煙的味道很讚,還是拿著煙感覺很帥?行銷人員必須清楚一件事,顧客要買的往往不是有形產品而已。 (一)核心產...
知識

企業的購買程序
中華電信| 6/29/2017

1.發現與確認問題: 發現問題的存在並描繪出解決問題的輪廓。 2.需求確認: 決定需要購買物品的性質和數量。 3.定義產品規格: 定義需要購買物品的規格,明確描述待購物。此階段常使用價值分析工程。 4.尋求供應商: 搜集各方面資料(...
知識

企業購買決策的制定
中華電信| 6/29/2017

企業購買者為了增加利潤、降低成本或是配合政府法令,在購買決策的制定上,更需要小心謹慎。 購    買    類    別 決策制定階段 新...
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採購單位的特色
中華電信| 6/29/2017

企業的採購通常較最終消費者的採購更為複雜,因此通常由專業人員或採購部門負責,而當採購案愈複雜則參與決策者愈多。企業的採購功能最終可能提升為「供應管理」或「供應商開發」功能。因此企業市場購買單位的特色為: 1.較多的決策參與者。 2.更專業化的...
知識
一、企業市場(business markets)的內涵 企業(組織)購買行為是一種企業對企業(B2B)的交易關係。指企業用戶購買產品或服務,並用以生產其他產品與服務(因非用於最終消費,故又稱衍生性需求),再將此再造的產品予以銷售或出租供應其他企...
知識
LOHAS,中譯為「樂活」,又稱洛哈思主義,其代表著一種新興生活型態族群。LOHAS為英文Lifestyles of Health and Sustainability的縮寫,意思是「以健康及自給自足(永續)的型態過生活」。 此名詞由美國社會學...
知識

購後的行為
中華電信| 6/29/2017

消費者的購買行為始自決策階段,終止於購後反應。一般而言,購後行為會經過以下步驟:決策確認經驗評估滿意程度後續反應。 (一)決策確定 消費者在做完購買決策後,即產生一種想要「確認其決策是明智」的需求。例如經由朋友讚賞來肯定自己,或是搜尋更...
知識

購買決策過程
中華電信| 6/29/2017

(一)購買角色 角色是一個比基本人口分類更細緻的分類。同樣的一個男人,可以是爸爸、兒子、學生等不同的角色。在一個購買決定上,即使是兩個以上的人一起決定,每一個人可能也扮演著購買決策上不同的角色。行銷人員通常將消費者之購買角色分類為下列五種: ...
知識

購買情境
中華電信| 6/29/2017

購買行為是件複雜的任務,在購買之前,除了考量到產品的特色及價格外,同時也受到許多情境因素的影響。凡購買環境、時間壓力、購買者當時的心情,都算是情境因素。而聰明的行銷業者,便會致力於營造能激起消費者購買慾望的情境,以吸引消費者,例如大賣場於用餐時間...
知識

需求法則(The Law Of Demand)
中華電信| 6/29/2017

(一)定義 財貨(商品)依其性質可區分為: 正常財(包含必需品、奢侈品)、劣等財。 當某一種消費品的價格上漲,消費者對此消費品的購買數量下降;價格下跌,對此消費品購買量增加的一般性現象,被稱為需求法則。 1.正常財 當消費者所得增加時,...
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