不動產經紀人工作介紹
尋找理想的不動產經紀工作?考上不動產經紀人證照可以出租嗎?以下是一些求職者會關心的關鍵要點:
【學歷與科系不拘】
不動產經紀人的職位通常要求大專及以上學歷,但不限科系。最重要的因素是銷售能力。具備不動產相關科系或相關工作經驗,將增加被錄取的機會。
【必備的執照和專業背景】
想要成為不動產經紀人,必須擁有「不動產經紀人執照」。此外,專業背景、服務熱誠和投入程度也對其後的工作表現至關重要。
【人際網絡和經驗的重要性】
不動產經紀人的成功關鍵在於建立人際網絡。認識更多人意味著能獲得更多有關買賣的機會,這也將增加交易成功率。已經擁有相關經驗或在業界工作多年的不動產經紀人在案件成交方面具有相對優勢。
【就業受多重因素影響】
不動產經紀工作易受經濟情況、房地產市場景氣和季節性變化的影響。目前,由於低利率環境的持續刺激,不動產銷售活動持續增長,這也帶來了更多對不動產經紀人的需求。
【積極適應法規變化】
在不動產經紀業管理條例實施後,需擁有經紀人證照才能從事相關業務。此外,成屋買賣委託房仲業處理逐漸成為主流。因此,具備專業知識和形象的不動產經紀人執業資格者擁有更好的就業機會和收入。
總的來說,成為一名不動產經紀人需要積極發展銷售技能、建立堅實的人際網絡,同時適應不斷變化的法規和市場環境,掌握這些要點就能有更好的機會取得成功。
1. 建立客戶關係:
不動產經紀人的主要職責之一是建立強而有力的客戶關係,必須主動尋找有意買賣或租賃房屋的潛在客戶,並說服屋主委託代理銷售。此外,還需要了解不同客戶的需求,並提供合適的房屋選擇和服務。
2. 市場分析和評估:
不動產經紀人必須具備對當地市場的深入了解,包括價格趨勢、產權問題、稅法規定等,需要為客戶提供準確的價格估算,並評估房屋的條件和價值。
3. 協商和交易管理:
在買賣過程中,不動產經紀人扮演著重要的協調角色,必須協助買賣雙方進行談判,解決爭議,並確保交易順利完成,包括簽訂買賣契約和產權移轉過戶。
4. 廣告和行銷:
為了吸引客戶,不動產經紀人需要進行各種行銷活動,如廣告宣傳、拜訪區域大樓管理員、張貼售屋看板、發送廣告傳單等。
5. 專業知識:
不動產經紀人需要了解產權處理、不動產估價、相關稅法、貸款處理等領域的專業知識,以應對交易中可能出現的問題。
6. 客戶多樣性:
不動產市場涵蓋了各種客戶,包括自用住宅買賣、投資客買賣等。不動產經紀人需要適應不同年齡層和需求的客戶,並提供適當的服務。
7. 社交和商業關係:
成功的不動產經紀人通常具有廣泛的社交和商業關係。認識更多人意味著更多的機會和信息,這有助於提高交易的成功率。
8. 專業工具和技能:
不動產經紀人需要熟練使用筆記型電腦和電腦文書軟體,以處理房地產基本資料查詢和簡報等工作。
9. 職業發展路徑:
新進不動產經紀人通常從基層工作開始,逐漸積累經驗,並有機會晉升為主管或經理。此外,代理建設公司建案銷售的人員通常會進行外部市場監察,然後逐漸轉移到內部進行現場銷售。
工作環境與性質:
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不動產經紀人的工作並非常駐辦公室,而是需要大部分時間在外工作。
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主要職責包括尋找潛在客戶、物件、陪同客戶參觀房屋等。
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雖然網路和電腦技術已普及,但顧客購屋時仍習慣親自與不動產經紀人見面,享受面對面的服務。
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賣屋方面需要處理行銷計畫、物件整理、議價等工作,因此工作多發生在外面與顧客協商。
工作時間與彈性:
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不動產經紀人的工作需要耗費體力,常常需要長時間的外務工作。
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工作時間通常超過10小時,每月休假僅有1到2天,假日通常要上班,休假日期通常在平日。
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若代理建設公司的建案銷售,工作時間相對較固定,大致為早上9:00到晚上9:00,每月可休假4到5天。
工作地點:
女性不動產經紀人的安全:
對於擔任零星戶或空屋銷售的女性不動產經紀人,應特別提高安全警覺。
單獨帶客戶參觀房屋時,應謹守安全措施,確保個人安全。
1. 行業現況:
2. 就業機會:
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國內不動產仲介業有不同的經營型態,包括連鎖直營店、連鎖加盟店和非連鎖店等三種。
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連鎖直營店的經營成本較高,規模較小,但通常提供一致的服務品質,並具有良好的社會形象。
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連鎖加盟店的經營成本相對較低,規模較大,但服務品質可能不一致。
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非連鎖店通常依靠深耕鄰里關係和經營靈活性競爭,經營規模最小,提供的保障相對較少。
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從交易安全和服務品質的角度來看,連鎖直營業者通常優於連鎖加盟業者,後者又優於非連鎖業者。
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不動產經紀人個人開業的比率不高,就業機會主要集中在大型、具有品牌口碑的房屋仲介公司。
1. 學歷與進用要求:
2. 關鍵能力與特質:
3. 資格要求:
4. 教育與培訓:
5. 儲備幹部制度:
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薪資範圍:
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初進勞動市場的薪資大約在24,000元至35,000元之間。
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具有3至5年經驗的資深不動產專業人員的平均薪資約為35,000元至60,000元。
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薪水的高低受到公司薪資結構、獎勵制度以及個人銷售績效的影響。
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根據成交的房價和案件類型(例如別墅、土地、高單價商品等),抽成比例會有所不同。
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不動產經紀人證照:
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專業與人脈關係:
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成交報酬制度:
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一般而言,不動產經紀人的報酬制度基於房屋的成交價格,通常為成交價的6%。
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抽成比例通常為進案(銷售案件經紀人員)6成,買方(不動產仲介公司、轉介之仲介公司或經紀人員)4成。
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不同公司可能有不同的報酬制度,但通常來說,不動產經紀人的非固定薪資占其總薪資的40%至70%左右。
就業穩定性
市場競爭
數位轉型
專業要求
專業證照
保險業務代理人
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主要職責是向客戶推銷各種保險產品,包括健康保險、車險、人壽保險等,需要具備優秀的溝通和說服能力,以便客戶能夠理解保險的重要性並做出明智的選擇。
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零售銷售人員
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零售銷售人員在商店或網上銷售產品或服務,需要協助客戶選擇適合他們需求的產品,並提供卓越的客戶服務,以確保銷售業績。
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批發與製造業務代理人
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批發與製造業務代理人的工作是促進產品的批發銷售或製造業務,需要建立與供應商或製造商的合作關係,並協助客戶獲得所需的產品或材料。
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金融服務業的業務代理人
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主要負責推銷金融產品和服務,如投資產品、儲蓄帳戶、貸款等,需深入了解金融市場和產品,以協助客戶做出財務決策。
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