合作行銷的方式 桃園大眾捷運公司

合作行銷的方式

(一)水平行銷系統

(Horizontal Marketing System)

兩家或兩家以上的公司聯合,共同開拓新的市場機會,Adler將此水平行銷系統的發展稱為「共生型銷售(Symbiotic Marketing)」。例如迪士尼在推出動畫電影時,經常在麥當勞店中張貼電影海報或展示公仔;而麥當勞亦透過贈送公仔來吸引顧客。

(二)垂直行銷系統

(Vertical Marketing System, VMS)

相對於傳統行銷通路,垂直行銷系統(VMS)的製造商、批發商和零售商結為一體,通路的成員可能同屬一個公司,可能具特許權關係,有的則是擁有足夠的力量使其他的成員與之合作。垂直行銷系統主要有三種型態:

1.整合

(所有權)式(corporate VMS)

生產及配銷的各個階段在單一企業個體所有權下組合。

2.契約式

(contractual VMS)

由處於生產及配銷過程中不同階層的一些公司,以「契約」為基礎加以整合,使達到個別經營時所不能及的銷售效果。契約式垂直行銷系統可分為下列三種:

(1)特許加盟組織(franchise organization):如7-11。

(2)零售合作組織(retailer cooperatives)。

(3)批發商贊助的自願連鎖(wholesaler-sponsored voluntary chains)。

3.管理式(administered VMS)

由通路成員中,一方因具有足夠強勢的規模和力量,自然產生影響力,讓其他通路成員必須與他們合作,使其得以協調整合產銷通路的各個階段。

什麼是傳統行銷通路?

由一個或一群獨立的製造商、批發商與零售商所組成。缺乏強勢的統一指揮,且易有破壞性的通路衝突,導致績效不彰。

(三)多通路行銷系統

(Mutichannel Distribution System)

也稱混合行銷通路,是指單一公司採取一條以上的行銷通路,來接觸相同或不同的目標市場,又可稱雙重配銷(Dual Distribution)。適用於公司面對大規模與複雜的市場時。例如:一家電器公司,可能透過百貨公司、電器行、超級市場等通路來銷售其產品。

百科問與答

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