預算(Budget)

企業對廣告預算(Advertising budget)的編列具備相當彈性，一般做法有：

（一）量入為出(affordable method)：

公司依本身財務況狀決定可以負擔多少的促銷費用。此方法適用於財力一般的公司。

（二）銷售百分比(percentage-of-sales method)：

以預計銷售量的某一個百分比做為廣告預算，優點是計算簡便，缺點是銷售量與廣告費未必一直呈現正向關係。

（三）目標任務(objective-and-task method)：

以達成某一個銷售目標的金額來做為廣告預算編列的基礎。

（四）競爭對等(competitive-parity method)：

以競爭對手支出的一定百分比作為廣告支出的標準，此方法把廣告定位為市場競爭工具。

廣告策略

廣告策略主要包括兩個部分：訊息及媒介。

（一）訊息

1.如何引人注意

2.如何達成訴求

3.如何呈現

呈現方式只受限於創意，但是一般來說常見的方式包括：生活片段、生活方式、幻境、心境、音樂、人物象徵、專家、名人、科學證據等方式。

（二）媒介

廣告的媒介決定包括：

1.頻率：多久做一次廣告。

2.型態：用平面、廣播、報紙還是哪一種方式。

3.時間：在什麼時間播出。

事後評估

廣告要做好事後效果(溝通效果、銷售效果)的評估。

銷售促進(Sales Promotion,簡稱促銷)

基本概念

若廣告提供消費者購買的理由，則促銷是提供消費者購買的誘因。促銷可引起消費者注意，並刺激消費者的強烈購買欲，傳遞「一定要現在購買！」的積極訊息。促銷活動包含各樣的促銷工具，如減價、贈品、折價券、特賣會等。最顯著的例子如屈臣氏的當日限時優惠——全館結帳金再85折(除一般平價商品，特價商品於結帳時亦可再85折)，吸引眾多女性消費者於當日限定時間內入店搶購美妝保養品，小家庭成員則搶購頻頻漲價的衛生紙。