需求法則(The Law Of Demand)

（一）定義

財貨(商品)依其性質可區分為：

正常財(包含必需品、奢侈品)、劣等財。

當某一種消費品的價格上漲，消費者對此消費品的購買數量下降；價格下跌，對此消費品購買量增加的一般性現象，被稱為需求法則。

1.正常財

當消費者所得增加時，消費數量也隨之增加；所得減少時消費數量隨之減少之物，也就是需求與所得呈正方向。例如旅遊、看電影。

2.劣等財

又稱低級財。商品需求隨所得增加而減少，隨所得減少而增加。需求與所得呈反方向。例如日據時代的地瓜就是劣等財，有錢人吃的是白米飯。

（二）例外

1.炫耀財

當消費者所得增加，其消費亦會增加。價格越高越能炫耀財富與身分地位，故需要量越大。例如皮草、鑽石。

2.季芬財(Giffen Goods)

又稱為吉芬商品，只有在消費者的需求曲線交切於基本生存線時才會產生。當消費者迫於生存壓力，其維持基本生活所必需的劣等財（無其他替代的民生用品）若價格提高，則必須放棄奢侈品，消費更多劣等財以維持基本生命；當其價格降低，消費者始有餘裕選購奢侈品，因此降低了對生存劣等品的需求與購買數量。比如戰亂時期的馬鈴薯便屬於季芬財。（在富裕國家，馬鈴薯條為正常財，非季芬財）

影響購買行為的因素

消費者在一個購買的過程中，要決定下列幾件事情：買什麼？為誰買？誰陪同購買？影響消費者的購買行為包括：1.文化；2.社會；3.個人；4.心理等因素。

（一）文化

文化因素包括文化、次文化、社會階層等因素。舉例來說，當一個國家社會缺乏自信或受到壓迫時，「英雄」就會是一種因需要而生的產物。此時「XX之光」、「XX之子」等英雄人物或群眾偶像就會成為眾人注意的焦點。