行銷4P與4C
作者:邵康企業管理大意(一)4P▐ 4P是行銷上面最基本的四個因素
產品(Product)
通路(Place)
價格(Price)
促銷(Promotion)
(二)4C▐ 4C是4個與消費者相關的屬性
消費者需求(Customer needs)
便利(Convenience)
成本(Cost)
溝通(Communication)
4P與4C可以互相對應。
產品用以滿足消費者需求,通路用以提供便利;
價格就是消費者的成本,促銷就是與消費者溝通。
行銷規劃程序
行銷規劃的程序與其他規劃沒有太多不同,包括:
(一)分析機會。
(二)研究與選擇目標市場。
(三)設計行銷策略。
(四)規劃行銷方案。
(五)組織、執行與控制。
目標市場行銷的做法
(一)差異化行銷(Differentiating Marketing)
選擇兩個以上的市場區隔,強調人們需求的差異性。針對每種市場分別設計不同產品與行銷計劃。例如可口可樂早期只有一種口味,採無差異行銷;近年改採差異化行銷,因應市場區隔需要而推出香草、零熱量等口味。
(二)無差異行銷(Undifferentiated Marketing)
將整體社會視為單一市場,強調人們需求的共同性。公司對整個大眾市場只提供一種標準化的商品或服務,以單一行銷組合策略滿足整個市場。早期美國可口可樂公司便是最顯著的例子。
(三)集中行銷/利基行銷(concentrated marketing niche marketing)
當廠商的資源有限,僅選擇一個具獨特屬性之市場區隔,或其他廠商看不上眼的次要市場-即為利基市場,針對此一市場設計具吸引力之產品與行銷計劃,集中全力經營以保障鞏固公司利基。
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