策略聯盟(Strategy Alliances)

二個或二個以上獨立的企業，依循雙方互惠原則且著重以長期合作之方式，為某些利益所做的結盟稱為策略聯盟。常見策略聯盟的方式包括：

1.銷售及配銷合作：

通常是品牌及通路的合作。市場上最常見的稱作「獨賣商品」，也就是某項商品的生產者只授權給某一特定之通路商販售。

2.技術交換或授權：

裕隆早期都是用日本的設計，在日產的授權下，現今已在台灣製造車輛。

3.聯合產品的開發：

汽車產業為了因應台灣加入WTO，中華、裕隆、三陽三家大廠便合作進行「共同引擎開發專案」，以期突破困境。

4.合資(Joint Venture)：

將二家以上廠商的技術和資源互相結合，成立一個新組織，例如高鐵的BOT專案，臺灣高鐵聯盟就是結合了國內外七大企業共同合資。

5.代工：

常見的代工類型包括：

(1)OEM(Original Equipment Manufacturer)：單純代工製造產品。

(2)ODM(Original Design Manufacture)：設計產品＋製造產品。

這兩種都是代為生產，然後掛上委託客戶的品牌，由委託客戶自行銷售。ODM與OEM最大的不同點在於：ODM除了受委託製造產品外，還包含替客戶設計產品在內。
策略聯盟的優點是企業秉持雙方互惠的原則進行聯盟，可使其產品快速進入市場，並大幅降低風險，增加競爭優勢。用經濟學的說法就是依比較利益法則，各自負責自己最在行的一部分。
 

從OEM到ODM與OBM

1.OEM(Original Equipment Manufacturer)：

簡稱委託製造，OEM廠商通常擁有充裕、廉價的勞動力，提供國際市場所需的製造、組裝產品之委託服務。台灣很多電子產業都是由OEM起家的。

2.ODM(Original Design Manufacture)：

簡稱委託設計製造，以自行設計的產品爭取買主訂單，最後使用買主的品牌出貨。相較於OEM只享有產品製造利潤；ODM額外掌握了產品設計期的利潤。

3.OBM(Own Branding & Manufacturing)：

廠商建立自有品牌(涵蓋產品設計、生產到銷售)，直接經營市場，利潤最大。