競爭策略與賽局

「賽局理論」(Game Theory，或譯作博奕理論、競局理論)的精神是將對手的反應考慮在其中，研究策略的理性選擇。因此，競爭策略當然也可以從賽局的觀點來擬定。舉例來說，如果對手知道，我們已經全力投入某個市場，並且自斷後路，這個時候他們就會避開這個市場；而我知道對手會這樣想，因此事前我就設法自斷後路，例如解除我跟另一廠商間的合約，讓自己沒有其他的選擇。

內部資源與競爭優勢

一、核心能力

(一)基本概念

策略可以由外向內—先看環境再決定做什麼，也可以由內向外—先看自己最在行什麼。愈來愈多不同來源的人成為電視節目的主持人人選，律師、作家、購物頻道銷售人員，甚至是某明星的星爸，他們多角化的核心能力到底夠不夠跨足主持人的市場。另外，演而優則導，是不是一個正確的策略呢？

Hamel & Prahalad (1990)是最早提出資源觀點的學者，他們認為企業要有競爭力，必須長得像一棵大樹：核心產品構成這棵大樹的主幹及較粗的枝幹。一般來說，核心競爭優勢的來源有二：資源及能耐。

Hamel & Prahalad (1990)將核心能力定義為某種可以讓該企業有好的營運，並同時滿足下列三個條件：

1.提供消費者價值

2.對競爭對手來說不易模仿

3.這種能力能夠被應用在其他市場或產品上

D. Leonard-Barton (1992)則認為：唯有該能力能夠用以在策略上將企業做出區隔來，才能被稱為「核心能力」。

(二)資源及能耐

有些學者喜歡用「獨特競爭能力」來取代「核心能力」，這個道理很容易懂，就算你有核心能力，如果大家都有，那又有什麼用呢？

1.資源(resources)：包括有形及無形的資源。人、錢、組織、專利、知識等都算。

2.能耐(capabilities)：能夠運用資源完成事情的能力。