心理訂價法

訂價時顧慮到顧客的心理因素。

1.認知價值訂價法：

根據消費者認為的價格(認知價值)來訂價。舉例來說，如果大家覺得BMW跟Benz一樣好，則Benz可以賣五百萬時，BMW也可以訂這個價錢。

2.超值訂價法(value pricing)：

此法剛好跟上述認知價值訂價法相反，將高品質的產品訂定低價格。以Lexus為例，如果消費者認為Lexus跟BMW一樣好，但我們卻把Lexus價格訂得比BMW低很多，消費者會覺得物超所值，這叫「超值訂價法」。

3.習慣訂價法：

為了方便顧客計算而訂定某種價格，時間久了，就被認為是合理的價格，又被稱為「便利訂價法」。

競爭價格訂價法

訂價時參考領導者或競爭對手。

1.市場競爭訂價法：

廠商不考慮成本或是市場需求，而是根據競爭廠牌的價格，定出一樣或是些微差距的售價。

2.隨行就市訂價法：

適用於需求彈性較小或供需基本平衡的商品，是依據國際市場上的市場價格水準來訂價。此法可以減少訂價風險，又可避免競爭，並獲得合理的利潤。

3.密封投標訂價法：

企業通過引導客戶競爭，密封遞價，參加比價，根據競爭者的遞價選擇最有利之價格的訂價方法。適用於政府採購或工程發包等。

其他

1.直覺價格法：

廠商決定價格時，以生產成本及市場需要為基礎，推測將來可能的發展，再依其預測情形定價，此種訂價法完全依賴廠商對市場發展的瞭解，也稱為「敏感價格法」。

2.實驗價格法：

先將未上市的產品以不同價格送往市場試賣，經一段時間後加以計算，將可獲利潤最高的價格，訂為該產品之售價。