廣告策略

廣告策略主要包括兩個部分：訊息及媒介。

(一)訊息

1.如何引人注意

2.如何達成訴求

3.如何呈現

呈現方式只受限於創意，但是一般來說常見的方式包括：生活片段、生活方式、幻境、心境、音樂、人物象徵、專家、名人、科學證據等方式。

(二)媒介

廣告的媒介決定包括：

1.頻率：多久做一次廣告。

2.型態：用平面、廣播、報紙還是哪一種方式。

3.時間：在什麼時間播出。

事後評估

廣告要做好事後效果(溝通效果、銷售效果)的評估。

銷售促進(Sales Promotion,簡稱促銷)

基本概念

若廣告提供消費者購買的理由，則促銷是提供消費者購買的誘因。促銷可引起消費者注意，並刺激消費者的強烈購買欲，傳遞「一定要現在購買！」的積極訊息。促銷活動包含各樣的促銷工具，如減價、贈品、折價券、特賣會等。最顯著的例子如屈臣氏的當日限時優惠——全館結帳金再85折(除一般平價商品，特價商品於結帳時亦可再85折)，吸引眾多女性消費者於當日限定時間內入店搶購美妝保養品，小家庭成員則搶購頻頻漲價的衛生紙。有時也會舉辦特定商品買一送一的優惠刺激消費、推動萎縮遲緩的銷售，如平日較少人購買的露得清防曬粉餅與卸妝乳，皆因此促銷方案而使銷售量於短期內大增。百貨公司的滿額贈，以及品牌特賣會則具有鼓勵客戶消費的效果。

促銷具有短期與即時性的效果，能提供消費的強烈誘因並獎勵迅速反應行動。但在建立長久的企業形象、品牌偏好與信賴上，促銷的效果比不上廣告或公關來得有效。