定價考量與策略

行銷－創造顧客價值與滿意度

壹、定價考量

一、定價決策之考量因素

（一）成本

通常係指「原料、工資、製造費用及行銷管理費用」四項之總和，為構成產品價格最主要的項目。

（二）銷售費用

因推銷產品而支出的各種費用均屬之。

（三）預期利潤

即貨物售出後預計可獲得的利潤。

（四）供需情形

凡供給增加，需要減少，價格低落；反之，供給減少，需要增多，價格升高。

（五）經濟變動

經濟發生變動時，對製造成本及消費者購買力，均有直接影響。根據商業循環的原理，繁榮時物價通常增高，蕭條時物價可能降低。

（六）商品性質

凡不易儲存保管的商品，或式樣經常變換的產品，其價格之變動較大；其他屬於堅固耐用，或經常使用之產品，無須顧慮保管及變質等問題者，其價格變動較緩。

（七）競爭情況

在競爭下，物價常有接近成本之趨勢；在獨占下，則完全以最大利潤為依據。

（八）經營方式

貨物價格常因經營方式不同而異。如為零售時，價格宜穩定，以免麻煩；批發時價格宜具彈性。

（九）品質與商譽

品質優良，逐漸變為商譽，將影響物價。

（十）購買者負擔能力

制定物價時，應考慮銷售對象。如以高所得者為對象，則不妨定價較高；如以低所得者為對象，則宜定偏低價格。

（十一）政府法令限制

有些必需品，政府會限制其價格，以免影響民生。

二、定價策略六程序

（一）選擇定價目標

價格是行銷組合中最具彈性的要素，調整該策略所需的時間也較少；企業常為實現某種目標而調整產品價格。