前向整合(Forward Integration)

作者:陳雲飛

前向整合(Forward Integration)

企業由上游至下游約可分為「原料業加工業製造業配銷通路業」。所謂前向,即向本業之下游整合。例如中油煉油廠(加工製造業)設加油站(配銷通路業)等。前向整合容易在新的市場與競爭者發生激烈競爭。

2.後向整合(Backward Integration)

即向本業之上游(供應商)整合。例如煉鋼廠(加工業)投資鐵礦採掘(原料業)。後向整合的特點是安定原物料或零組件的供應(特別是在原物料快速上漲的時代),風險較小。

水平整合策略(Horizontal Integration)

水平整合策略係指企業利用相關產品、技術或品牌的延伸,向「同業競爭者」合併或收購的策略(當然必須以合法的手段)。其主要的效益可以擴大產品與市場規模,提升市場價格影響力,有助達成經濟規模及強化資源、降低成本,減少產業內競爭、增加價值。

策略的執行

一、建立目標

(一)外顯(explicit)與內隱(implicit)的目標

外顯式的策略乃是企業將其策略以明確的方式傳達出來。透過外顯式的策略制定有說不完的好處,因為它可以確定各部門之間的政策,起碼是彼此協調,目標一致的(波特1998 p.1),比如Google的目標宣言就是一個外顯的策略。

也有些公司不喜歡把策略說出來,害怕被其他人發現他們的真正目的。舉例來說,如果你去問參與高鐵建設的財團為什麼要做高鐵,他們一定會跟你說,因為希望促進產業繁榮,降低南北差距等等理由,但是實際上,許多企業由於掌握第一手的消息,已經悄悄地在高鐵站區四週買下大片土地,炒作地皮是其中心策略,但是他們基於各式理由,不願意把它說出來。

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